快捷

今天看一个博主写的男女《退货经济学》，很有趣，底层说下我的逻辑理由认识。

一个网友做电商卖女装的差异，轰轰烈烈的天无618，结果亏麻了。分手

他算了一笔账：618期间的男女营业额为1000万元左右，却有350万的底层“仅退款”、380万的逻辑理由“退货退款”，剩下270万还是差异未知数。

为什么女装的天无退货率高达80%，而男装的分手退货率只有20%。(剔除掉女性买家，男女估计男性真实退货率不到10%)

而且，底层男生复购极高。逻辑理由

原因是：女性的底层逻辑是筛选，而男性的底层逻辑是解决问题。

什么叫筛选?不知道大家有没有看过下面的图，讲男女去商场购物的区别。

女性一般是所有商店都要逛完，然后从里面挑选一两件商品，这就叫筛选。

而男性呢?基本上是直入主题，提前想好买什么，然后买了就走。

这个差异是进化产生的，根源还是在性激素所导致的性别分工上。

男性更多要考虑是如何解决问题，如何更高效竞争。而女性考虑的，则是如何挑选出最优质的目标。

因此，投射到电商市场上之后，就是女装80%的退货率了。

不少电商老板都是直言：女装消费者太难伺候了。

女孩子都是先下单一大堆商品回来，然后挑选出其中一两件，最后绝大多数退掉。

为此，面临高库存，低周转的困境，女装商家也想出了一个办法。那就是预售制，拉长发货周期。

有1000个顾客下单了，我也不做多了，就做200件，先发出去，肯定有80%退回来，然后再发给第二批用户，直到这批货被发完。

增加的成本，就算在商品的价格里嘛。

那对于女性消费者，必然就面临价格昂贵，发货周期长等结果了。

我曾经有个女性朋友，买一件羽绒服，又贵不说，还要预订，付了款不发货，等了两个月，冬天都要结束了，衣服还没来。把我笑死了。

这就是商家为了应对80%的女装退货率，不得不采取的策略，不这么干早倒闭了。

我有个做女装直播间的朋友，他的策略更搞笑。直播间下单的，头两天不发货，我tm都裂开了，顾客下单了，他不发货，稳起。

等到两天后，取消订单的就不发了，然后给剩下的一半发货。我又裂开了，尼玛不是还有一半顾客等着?

就是稳起，等上一批退货完了，再考虑剩下这一半。

大家仔细想想，这期间产生的成本，无论是物流成本、资金成本、还是时间成本，最终是由谁来承担?

没错，是由这帮妹子在承担。比如说我那位女性朋友，等了一个冬天都没有等来的羽绒服。

之前还报道过，有一个女生买了件羽绒服，二周后退款。结果商家从衣服里摸出来一个哈尔滨索菲亚大教堂的冰箱贴，一张老北京涮肉的小票，内兜里还有一支口红。

典型的劣币驱逐良币，商家真是亏麻了，现在还流行起“仅退款”，更是有苦难言。

但是一个预售制，就解决了女装退货80%的难题，确实很巧妙。

“原本看似无法解决的难题，既没改变产品也没增加产能，只是换了个思路，就海阔天空。”

回到我们的情感市场，你去吐槽对方道德水平低，钻空子，平台拉偏架，规则不合理，都是没用的。

与其想着去改变一个人的三观，教育客户，不如改变自己的策略。

市场经济才是永远的神。

现在男性在情感市场上，面临的问题是：付出没有回报，长期关系非常不稳定，私人财产保护力度不够。

那我们应该怎么做呢?改变我们的择偶模式嘛。

一，默认恋爱也有80%的失败率。

二，在真正缔结长期关系之前，同时认识50个妹子，都是暧昧的好朋友。

三，挨个去进攻，期间，只晃钱袋，绝不大额花销。

四，7天无理由分手，20小时无理由拜拜。相处7天，没能真正确定关系(实质性关系)，分手。当面相处20个小时，没能真正确定关系(实质性关系)，分手。

五，即使进入到一段长期关系之中，也要保证自己拥有足够的吸引力，并且要有潜在的恋爱对象，差不多10个以上嘛，当然就做异性好友就行了，男女之间就不能有纯洁的友谊吗?

六、一定要达成共同的利益才付出真金白银。比如说生了小孩之后，才会大额付出，但是，也必须要求对方也有一定比例的付出。

没办法，就像电商市场一样，商业环境就是如此，我们要顺应环境的变化，来重新设计一套情感模式嘛。

不要总想着说服对方，要用魔法打败魔法。